Sami Sallinen

Jokainen poliisi noudattaa yhtä yksinkertaista ajatusta: kun on ongelma, se ratkaistaan. Se ohjaa tekemiseen, ei ongelman märehtimiseen. Siirtyminen poliisista yritysmaailmaan opetti, ettei tuo ajattelutapa olekaan itsestäänselvyys kaikkialla.

Sami Sallisen ura alkoi Helsingin poliisilaitoksen huumerikosyksikössä ja jatkui väkivaltarikostutkintaan, ja lopulta Suojelupoliisiin. Matkan varrella hän kuulusteli satoja rikollisia, toimi yhteisoperaatioissa ulkomaisten poliisi- ja tiedusteluviranomaisten kanssa ja eteni Suomen ensimmäisten kansainvälisiin peitetehtäviin koulutettujen poliisien joukkoon.

Undercover-koulutus Tukholmassa muutti Samin käsityksen siitä, mikä vuorovaikutuksessa on tärkeintä. Kun soluttaudut ammattirikollisten joukkoon, virheisiin ei ole varaa. Jokainen ele, sana ja tunnetila ratkaisee. Opit lukemaan ihmistä kokonaisuutena: mitä hän sanoo, mitä hänen kehonsa kertoo, ja mikä näiden välinen ristiriita paljastaa.

Nuo opit eivät jääneet poliisimaailmaan. Siirtyessään siviiliin Sami havaitsi, että samat lainalaisuudet toimivat kaikkialla. Ei ole periaatteessa eroa sillä, neuvotellaanko huumelastia myyvän gangsterin vai yritysmaailman kumppanuussopimuksen kanssa, ihminen käyttäytyy tietyissä tilanteissa tietyllä tavalla ja yllättävän usein varsin ennakoitavasti.

Tästä oivalluksesta syntyi Taktinen neuvottelu® -menetelmä, jota Sami nykyisin opettaa tuhansille ammattilaisille vuosittain.

“Luottamuksen rakentamisen ja vaikuttamisen elementit ovat samat, riippumatta siitä, istuuko neuvottelemassa huumelastista venäläisen gangsterin kanssa vai raskaan teollisuuden hankinnoista neuvotteluhuoneessa Helsingin Bulevardilla.”